Neuwagenkauf

Bedürfnisse abklären

Ein Neuwagen kostet in der Schweiz im Durch­schnitt rund 35’000 Franken. Bei einem solchen Betrag ist es sinnvoll, dass sich der Käufer über die nachfolgenden Kriterien im Klaren ist:

– Persönliches Preisspektrum
– Finanzierungsmöglichkeiten
– Marke, Modell
– Farbe
– Aufbauart
– Antriebsvariante
– Treibstoffverbrauch
– Betriebskosten
– Sicherheitsansprüche

Wo, wie und zu welchem Preis findet man ein Auto?

Der Fahrzeugmarkt bietet Neuwagen ab ca. 9’000 bis weit über 100’000 Franken an. Mit der Festle­gung des persönlichen Preisrahmens wird bereits eine erste grosse Selektion durchgeführt. 

Anschliessend ist der Lieferant auszuwählen: Markenhändler, freier Händler oder Direktimpor­teur? Der nächste Schritt ist dann der persönliche Kontakt mit einem Verkäufer. Aber aufgepasst: Ein gut ausgebildeter Verkäufer kann das zur Verfü­gung stehende Angebot so präsentieren, dass es genau den Bedürfnissen des Kunden entspricht. Deshalb ist es wichtig, dass man sich nicht von sogenannten „einmaligen Chancen“ blenden lässt. Oft bestehen beträchtliche Unterschiede in der Ausstattung, die den Preis beeinflussen kön­nen. Durch geschicktes Verhandeln kann ein fi­nanzieller oder materieller Mehrwert herausge­holt werden. Grundsätzlich keine schlechte Wahl ist ein Marken­vertreter oder ein Verkaufscenter mit einer Werk­statt.

Technische Bedürfnisabklärung

Sie gehört wie die vorgängig beschriebene Preis- und Beschaffungs­definition zur Grundlage bei einem Autokauf: Kleinwagen oder Kombi? Benzin oder Diesel? Automat oder Handschaltung? Solche und weitere Fragen sind der Bedürfnisabklärung zu entnehmen und sollten vor dem Besuch bei einem Händler geklärt sein.

Bei einer unverbindlichen Probefahrt (Dauer mind. 30 Min.) sind diese Kriterien genauer zu analysie­ren. Dabei sollten wenn möglich immer mehrere Fahrzeuge getestet werden. Die Streckengestal­tung soll möglichst abwechslungsreich sein (Au­tobahn, Überland, Stadt), damit ein umfassender Eindruck des Fahrverhaltens entsteht.

Auf der Probefahrt sollten u.a. auch folgende Krite­rien getestet werden:

– Fühle ich mich wohl?

– Habe ich genügend Sicht auf alle Seiten?

– Sind die Instrumente und Bedienungen über­sichtlich angeordnet?

– Wie steht es mit der Kopffreiheit?

Bei der Wahl der Antriebsvariante (Benzin, Diesel, Hybrid, Elektro; Automat, Handschaltung) spielen persönliche Präferenzen und/oder wirtschaftliche Kriterien (Mehrkosten, Treibstoffverbrauch) sowie der Einsatzzweck die entscheidenden Rollen. Ist ein Elektro- oder Hybridfahrzeug besonders geeignet oder eher eine Benzin- bzw.Dieselvariante? Elektro- wie auch Hybridvarianten haben einen tiefen C0₂-Ausstoss und geringe Verbrauchsko­sten. Der Dieselmotor hat im Vergleich zum Ben­zinmotor eine höhere Energieeffizienz und daraus resultierend einen tieferen Treibstoffverbrauch. Die Nachteile sind der höhere Anschaffungspreis wie auch die höheren Betriebskosten (Dieselpreis, Ser­vice usw.). Hier stellt sich wiederum die Frage der persönlichen Bedürfnisse: Wird das Auto für Lang­strecken benötigt, eignet sich eher ein Dieselfahr­zeug. Für Kurzstrecken und im Stadtverkehr spielen die Elektro- wie auch die Hybridvarianten ihre Vor­teile aus.

Der Hybridantrieb (Kombination von zwei An­triebsarten) deckt je nach Auslegung des Herstel­lers verschiedene Profile ab. Hier ist es besonders empfehlenswert, die herstellerspezifischen Daten wie Reichweite des Elektroantriebs oder Ladezeit der Akkus zu studieren und mit dem Einsatzzweck zu vergleichen.

Nach der Bedürfnisabklärung mit an­schliessender Fahrzeugdefinition folgt eine Pro­befahrt. Diese ist unverbindlich. Lassen Sie sich danach nicht zu einem Kauf drängen.